世界上永远不缺营销的机会,只是缺少能发现机会的智慧。 今天,恒旭小编看到这样一个故事。在这个故事中,恒旭小编看到了最顶级的营销智慧,和各位客户共同分享一下。
这是一个真实的的事情。在台湾高雄市的一个郊区,有一个可爱的农民,自己种了一点菜,每天挑个担子去市场卖菜,一天大概能够挣上六七十块钱。过了一段时间,他注意到了一件事情: 每次到了农历初六和十六的时候呢,很多公司的采购都会去菜市场买鱼、买肉、买水果。原来台湾凡是做生意的,每个月的初六和十六都要拜土地神。于是他想:如果他们每个月都要有两天出来买菜,那么这两天就没法工作,这对公司就是一种损失。
于是他通过和买菜的采购闲聊,知道了附近有一栋大写字楼。这栋大楼有16层,每一层大概有十家公司,这样就是160家。他就跟他们讲:我是菜市场卖菜的农民,就在这栋楼的附近,你们的采购每个月都要出来买菜,这实在是太浪费了。像买菜这种事情由我来给你们做就可以了,你们的会计应该在公司上班。他说我这里有A、B、C三种菜单让你选。A餐有水果,有鱼肉,有饼干,还有拜土地爷烧的那些金子和银子;B餐就是有水果,有糖果,有饼干,有拜土地爷烧的东西,就是没有鱼肉。C餐就是有饼干,有拜土地爷烧的东西,就是没有水果和鱼肉之类的东西。价位分别是A餐1500元,B餐1000元,C餐500元。他每个月准时两次帮他们配送到户,三个月一结账。于是,很多公司抱着试试看的态度,答应先订C餐。到了拜土地神的日子了,大家都到自己楼下的门口去拜。因为是一个楼层的,彼此都看得见对方所用的贡品。可是拜的时候就发现:我用的是C餐,隔壁用的却是B餐,土地爷会不会去吃B餐不吃我的C餐呢?所以下一次拜的时候好多公司都改成了B餐,结果发现却有人用了A餐。所以,到最后他们全部都改成了A餐。
请算一下营业额,A餐1500元,一个月两次,等于3000块。160家公司,那么3000块乘以160家公司等于48万。一年48X12=576万。后来他的业务发展到了15栋楼,营业额将近一个亿,一个月只上两天班。他从一个农民蜕变到一个商人。只是因为他观察到别人没有注意到的事情,并利用了人性的弱点,就能够打造出一个与众不同的营销盈利模式。这个农民真的是有大智慧啊!
回头想想,现在大家都说试验机市场太乱,竞争太激烈,这确实是不争的事实。但是如何在这种不太乐观的环境中脱颖而出,成为赢家呢?恒旭小编觉得这就需要我们注重每一个细节,观察到别人没有注意的事情。恒旭人会更加的努力,不仅注重生产环节的每一个细节,而且还要在平时的销售和售后中也注重每一个细节,做个有心的企业!其实不只是试验机行业,可以说每个行业都是如此。细节决定成败!恒旭与您共勉!
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